Pronalaženje uspjeha tokom perioda manje potražnje

Čak i najpopularniji smještaji imaju periode kada su manje traženi i imaju manje rezervacija. Evo nekoliko načina na koje možete da koristite alate za ugošćavanje na Airbnb-u kako biste privukli goste tokom perioda slabije potražnje.

Redovno prilagođavanje cijene može vam pomoći da ostanete konkurentni. Razmislite o tome da u rasporedu koji vam najviše odgovara uradite sljedeće:

• Dodajte prilagođenu cijenu koja se primjenjuje vikendom. Ako nudite istu cijenu za svako noćenje, možete postaviti drugačiju cijenu za radne dane nego za petak i subotu. Mijenjanje cijene na osnovu vremena noćenja može pomoći da povećate broj rezervacija.
• Uporedite slične smještaje. Smještaji s cijenama nižim od sličnih smještaja u blizini obično imaju bolji položaj u rezultatima pretrage. Razmislite o korekciji cijene noćenja u odnosu na rezervisane i nerezervisane smještaje u vašem području.

Otvorite kalendar svog smještaja i izaberite period od najviše 31 dan da biste vidjeli prosječne cijene sličnih smještaja na mapi vašeg područja. Faktori koji određuju koji su smještaji slični uključuju lokaciju, veličinu, karakteristike, sadržaje, ocjene, recenzije i druge smještaje koje gosti pregledaju dok razmatraju vaš smještaj.

„Pratim smještaje koji su slični mom kako bih se uvjerila da imam konkurentne cijene“, kaže Kejti, član Savjetodavnog odbora domaćina i Super domaćin u Palm Springsu u Kaliforniji. „Važno je da budete fleksibilni tokom perioda manje potražnje ako zaista želite da privučete ljude u svoj smještaj.“

Popusti na boravke od sedam ili više noćenja mogu vam pomoći da poboljšate položaj u rezultatima pretrage i smanjite broj smjena gostiju, dok kraći boravci mogu pomoći da popunite praznine u kalendaru.

• Dodajte sedmični popust. Gosti u rezultatima pretrage i na stranici vašeg smještaja vide posebnu oznaku za popuste od 10% ili više. Vaša snižena cijena se prikazuje pored vaše prvobitne cijene koja je precrtana.
• Smanjite minimalan broj noćenja. Minimalan broj noćenja možete da prilagodite po danima u sedmici. Ako je potražnja veća vikendom, možete dozvoliti boravak od jednog noćenja tokom sredine sedmice, ali ne i kada gosti rezervišu petak ili subotu uveče.

„Tokom perioda slabije potražnje, definitivno ću smanjiti minimalan broj noćenja i to mi pomaže da privučem osobe koje možda ostaju samo nekoliko noći”, kaže Felisiti, Super domaćin u Sidneju u Australiji.

Osvježavanje detalja smještaja pomaže da se jasno definišu očekivanja i gostima pruža više povjerenja prilikom rezervisanja vašeg smještaja, posebno tokom perioda slabije potražnje.

• Kreirajte foto-obilazak. Airbnb-ov alat automatski razvrstava otpremljene fotografije po prostorijama da bi gosti lakše shvatili raspored prostorija u vašem domu. Možete da premještate, uklanjate i dodajete fotografije, dodajete detalje za svaku prostoriju i pišete opise za svaku fotografiju.
• Dodajte jasna uputstva za odjavu. Objasnite gostima šta je neophodno da urade prije odjave, kao što je zaključavanje. Svako može da ih pročita prije nego što rezerviše, a više gostiju rezerviše smještaje sa uputstvima za odjavu. Gosti su nam rekli da više vole kratku listu za odjavu, pa razmislite o tome da zadatke svedete na minimum.

Stotine klubova domaćina širom svijeta pomažu Airbnb domaćinima da se povežu i uče jedni od drugih. Primijetili smo da članovi ovih lokalnih klubova zarađuju dvostruko više od domaćina koji nijesu članovi kluba* i da je gotovo tri puta veća vjerovatnoća da će postati Super domaćini.**

Popularne aktivnosti kluba uključuju:

• Razmjenjivanje savjeta o ugošćavanju koji bi vam mogli pomoći da povećate zaradu
• Razmatranje propisa o kratkoročnom iznajmljivanju
• Dijeljenje informacija o pouzdanim lokalnim uslugama, kao što su osobe koje nude usluge čišćenja i vodoinstalateri
• Prisustvovanje ekskluzivnim događajima za povezivanje

*Prema internim podacima Airbnb-a, kada se uporede prosječna zarada i prosječne ocjene članova globalnog Airbnb kluba domaćina sa cijelom globalnom populacijom domaćina od septembra 2022. do septembra 2023. godine. Podaci o zaradi se razlikuju u zavisnosti od lokacije, sezone i tipa smještaja.

**Prema internim podacima Airbnb-a o statusu Super domaćina za domaćine koji su se pridružili u periodu od jula 2023. do jula 2024. godine.

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćini su plaćeni za svoje učešće u intervjuima.

Savjeti za ugošćavanje moraju biti u skladu s lokalnim zakonima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka objavljivanja.