Pretvaranje velike potražnje u veliku zaradu

Praznici, veliki događaji i povoljni vremenski uslovi mogu da povećaju interesovanje za vaš smještaj. Airbnb-ovi alati za ugošćavanje vam pomažu da na najbolji mogući način iskoristite ove periode velike potražnje. Razmotrite ove korake radi povećanja zarade.

Jedan od načina da se pripremite za sezonu visoke potražnje je da otvorite dodatna noćenja u kalendaru. To će pomoći da se vaš smještaj češće prikazuje u rezultatima pretrage i može vam povećati zaradu.

Otvorite kalendar svog smještaja i potražite blokirana noćenja koja su prikazana sivom bojom. Otvorite sva blokirana noćenja tokom kojih možete da ugošćavate.

Ako produžite period dostupnosti, gosti će moći da rezervišu smještaj još više unaprijed. Ova strategija je posebno efikasna za područja s predvidljivim periodima velike potražnje, kao što su veliki godišnji događaji i sezone aktivnosti na snijegu i plaži.

Kalendar se otvara dan po dan bez obzira na period dostupnosti. Na primjer, ako je vaš period dostupnosti 12 mjeseci, gosti mogu da rezervišu vaš smještaj do godinu dana od današnjeg datuma, a dostupnost će se svakodnevno ažurirati.

Provjerite cijene sličnih smještaja u vašem području kako biste ostali konkurentni tokom sezona velike potražnje. Da biste uporedili slične smještaje, otvorite kalendar svog smještaja i izaberite period od najviše 31 noćenja.

Na mapi vašeg područja ćete vidjeti prosječne cijene sličnih smještaja u blizini. Faktori koji određuju koji su smještaji slični uključuju lokaciju, veličinu, karakteristike, sadržaje, ocjene, recenzije i druge smještaje koje gosti pregledaju dok razmatraju vaš smještaj.

Smještaji s cijenama nižim od drugih sličnih smještaja u blizini obično imaju bolji položaj u rezultatima pretrage.

Ako nudite istu cijenu za svako noćenje, razmislite o tome da promenite cijene radnim danom i vikendom kako bi odgovarale smjenama u potražnji. Dinamičko određivanje cijena može pomoći da povećate broj rezervacija.

Dodavanje popusta je još jedan način da privučete goste. Možete da zadovoljite potrebe raznih putnika tako što ćete im ponuditi sljedeće:

• Sedmični i mjesečni popusti. Ponudite sedmične popuste za boravke od sedam ili više noćenja ili mjesečne popuste za boravke od 28 ili više noćenja. Time se može produžiti prosječno trajanje boravka u vašim smještajima i smanjiti promet gostiju.
• Popust na rane rezervacije. Dodajte popust na rezervacije ugovorene od 1 do 24 mjeseca prije prijave i izgradite snažnu bazu rezervacija prije sezona povećane potražnje.
• Popust na rezervacije u zadnji čas. Snižavanje cijene noćenja kako se približava datum prijave može vam pomoći da privučete putnike koji u zadnji čas odluče da putuju. Popusti na rezervacije ugovorene od 1 do 28 dana prije prijave mogu vam pomoći da popunite kalendar i povećate zaradu.

Gosti u rezultatima pretrage i na stranici vašeg smještaja vide posebnu oznaku za sedmične, mjesečne i popuste na rezervacije u zadnji čas od 10% ili više i za popuste na ranu rezervaciju od 3% ili više. Vaša snižena cijena se prikazuje pored vaše prvobitne cijene koja je precrtana.

Imajte na umu da popust na rane rezervacije nije dostupan kad su pametne cijene uključene i da popusti na duže boravke moraju biti u skladu s lokalnim pravilima i propisima.

Odlične fotografije privlače pažnju, pomažu da se jasno pokaže šta se može očekivati i pružaju gostima više samopouzdanja prilikom rezervisanja vašeg smještaja. Razmislite o tome da ažurirate fotografije smještaja dok se pripremate za sezonu velike potražnje.

• Isplanirajte fotografije. Fokusirajte se na snimanje fotografija koje ističu jedinstvene detalje vašeg smještaja, popularne sadržaje i karakteristike prilagođenog pristupa. Iz različitih perspektiva snimite svaku sobu i svaki prostor koji gosti mogu da koriste.
• Otpremite horizontalne fotografije visoke rezolucije. Fotografije treba da imaju bar 800 piksela sa 1200 piksela. Veće datoteke su bolje, do oko 10 megabajta.
• Pozovite profesionalnog fotografa. Razmislite o tome da angažujete profesionalnog fotografa. Airbnb vas može povezati sa profesionalnim fotografom u određenim gradovima širom svijeta.
• Kreirajte foto-obilazak. Airbnb-ov alat automatski razvrstava otpremljene fotografije po sobama da bi gosti lakše shvatili raspored prostorija u vašem domu. Možete da premještate, uklanjate i dodajete fotografije, dodajete detalje za svaku prostoriju i pišete opise za svaku fotografiju.

Drugi način da učinite smještaj privlačnijim je da pojednostavite prijavu i odjavu.

• Dodajte samostalnu prijavu. Ugradnja elektronske brave, digitalne brave ili sefa za ključeve omogućava gostima da otključaju ulaz pomoću koda. Mnogi gosti više vole praktičnost i fleksibilnost samostalne prijave, što može da vam uštedi vrijeme. Koji god način da izaberete, važno je da svakom gostu date jedinstveni pristupni kôd.
• Navedite uputstva za odjavu. Navedite jasne i jednostavne korake, kao npr. gdje ostaviti ključeve i šta treba isključiti.

„Važno je da ne preopterećujete goste tim zadacima jer je dužina te liste posljednja stvar koju želim da zapamte prije odjave”, kaže Kejti, član Savjetodavnog odbora domaćina i Super domaćin u Palm Springsu u Kaliforniji. „Mogli biste da dobijete recenziju s pet zvjezdica samo zato što nemate dugu listu za odjavu.”

Stotine klubova domaćina širom svijeta pomažu Airbnb domaćinima da se povežu i uče jedni od drugih. Primijetili smo da članovi ovih lokalnih klubova zarađuju dvostruko više od domaćina koji nijesu članovi kluba* i da je gotovo tri puta veća vjerovatnoća da će postati Super domaćini.**

Popularne aktivnosti kluba uključuju:

• Razmjenjivanje savjeta o ugošćavanju koji bi vam mogli pomoći da povećate zaradu
• Razmatranje propisa o kratkoročnom iznajmljivanju
• Dijeljenje pouzdanih lokalnih usluga (osobe koje nude usluge čišćenja, vodoinstalateri itd.)
• Prisustvovanje ekskluzivnim događajima za povezivanje

*Prema internim podacima Airbnb-a, kada se uporede prosječna zarada i prosječne ocjene članova globalnog Airbnb kluba domaćina sa cijelom globalnom populacijom domaćina od septembra 2022. do septembra 2023. godine. Podaci o zaradi se razlikuju u zavisnosti od lokacije, sezone i tipa smještaja.

**Prema internim podacima Airbnb-a o statusu Super domaćina za domaćine koji su se pridružili od jula 2023. do jula 2024.

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćini su plaćeni za svoje učešće u intervjuima.

Savjeti za ugošćavanje moraju biti u skladu s lokalnim zakonima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka objavljivanja.