Podesite strategiju određivanja cijena

Redovno revidiranje cijena i dostupnosti može vam pomoći da ostanete konkurentni i ostvarite željenu zaradu. Evo nekih načina na koje možete da razvijete svoju strategiju cijena.

Postoji nekoliko stavki kojima treba dati prednost prilikom određivanja cijena i dostupnosti.

• Otvorite još noćenja: To će doprinijeti da se vaša ponuda češće prikazuje u rezultatima pretrage. Ako vaše postavke blokiraju datume, pronaći ćete savjete kako da ih otvorite. Na primjer, ako je vaše minimalno trajanje boravka 5 noćenja, a imate 4 nepopunjena noćenja između rezervacija, vidjećete savjet da smanjite minimalno trajanje boravka za ta noćenja.
• Ažurirajte postavke dostupnosti: Ovo vam pomaže da ugošćavate prema rasporedu koji vama odgovara. Lako prilagodite trajanje boravka, rok za najavu rezervacije, vrijeme za pripremu i još mnogo toga.
• Provjerite preporučene cijene i slične ponude: Ovi alati vam pomažu da odredite konkurentne cijene za različite dane, sezone i posebne događaje. Ako koristite pametne cijene, nećete vidjeti preporučene cijene ili slične ponude.

„Volim da gledam slične ponude kako bih mogla da uporedim svoje cijene, da se uvjerim da nemam previsoke ili preniske cijene i da jednostavno pronađem onu optimalnu ravnotežu koja je idealna“, kaže Karen, Super domaćin u Nelsonu u Kanadi.

Prilikom prilagođavanja cijena imajte na umu ukupnu cijenu koju gosti plaćaju, u koju su uključene sve naknade koje dodate.

Čak i najpopularniji smještaji imaju periode kada su manje traženi i imaju manje rezervacija. Evo nekoliko načina da istaknete svoju ponudu.

• Ponudite popuste: Popusti na sedmične i mjesečne boravke mogu vam pomoći da popunite kalendar i smanjite broj smjena gostiju. Dodavanje popusta na rezervacije u zadnji čas može privući goste koji rezervišu 1 do 28 dana prije datuma prijave.
• Skratite rok za najavu rezervacije: Ako omogućite gostima da rezervišu bliže datumu prijave, mogli biste privući veći broj rezervacija. Izaberite da vrijeme od rezervisanja do prijave bude isti dan, zavisno od toga koliko vam vremena treba za pripremu.
• Dozvolite kraće boravke: Smanjivanje minimalnog trajanja boravka privlači goste koji traže kratki odmor. Minimalni broj noćenja možete da odredite na osnovu dana prijave.

„Definitivno vidim više smještaja koji su namijenjeni za kraće boravke”, kaže Džimi, Super domaćin u Palm Springsu u Kaliforniji. „To su boravci u zadnji čas koje ljudi nijesu nužno planirali, tako da se dva dana čine kao dobar odmor. Fleksibilnost je privlačna.”

Nekoliko Airbnb-ovih alata vam može pomoći da na najbolji mogući način iskoristite vrijeme kada je potražnja gostiju veća. Evo nekoliko taktika koje treba uzeti u obzir.

• Obratite pažnju na praznike i posebne događaje: Ažurirajte dostupnost i cijene prije velikih koncerata, festivala, sportskih događaja i drugog kako biste povećali broj rezervacija i zaradu. U kalendaru se ističe većina praznika i velikih događaja na vašoj lokaciji.
• Dodajte popust na ranu rezervaciju: Smanjite cijenu za rezervacije ugovorene od 1 do 24 mjeseca unaprijed kako biste privukli goste koji planiraju unaprijed.
• Produžite period dostupnosti: Ako prekoračite minimalni period od 3 mjeseca, to znači da će se vaša ponuda češće prikazivati u rezultatima pretrage. Datume u kalendaru možete otvoriti do 2 godine unaprijed.

„Ponekad ljudi rezervišu moj smještaj i godinu dana unaprijed za ljetni odmor ili za Božić šest mjeseci unaprijed”, kaže En, Super domaćin u Taragoni u Španiji. „Osobe koje imaju naviku da rezervišu unaprijed obično ne otkazuju. To je važno i zato što ćete tada znati šta predstoji.“

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćini su plaćeni za svoje učešće u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka objavljivanja.