Podesite strategiju određivanja cijena

Redovno pregledanje cijene pomaže vam da ostanete konkurentni. Razmotrite sljedeće savjete dok razvijate svoju strategiju određivanja cijena.

Odlučite koliko često želite da pregledate i revidirate cijenu. Evo nekoliko aktivnosti u rasporedu koje vam odgovaraju.

• Otvorite još datuma: Otvorite sve datume u kalendaru za koje znate da možete primati goste. To će pomoći da se vaš smještaj češće prikazuje u rezultatima pretrage i može vam povećati zaradu.
• Prilagodite trajanja boravka: Potražite praznine između rezervacija. Ako je period sa slobodnim terminima kraći od minimalnog broja noćenja, niko ne može da rezerviše ta noćenja. Određivanje kraćeg minimalnog broja noćenja za određene datume može vam pomoći da popunite kalendar.
• Uporedite slične smještaje: Provjera cijena rezervisanih i nepopunjenih smještaja u vašem području može vam pomoći da odredite konkurentnu cijenu.

„Volim da gledam slične smještaje kako bih mogla da uporedim svoje cijene, da se uvjerim da nemam previsoke ili preniske cijene i da jednostavno pronađem onu optimalnu ravnotežu koja je idealna“, kaže Karen, Super domaćin u Nelsonu u Kanadi.

Možete i da uključite pametne cijene u bilo kom trenutku da biste automatski korigovali cijenu prema lokalnoj potražnji. Ovaj alat je posebno koristan ako želite optimizovati cijene, a da ih ne morate stalno nadgledati.

Čak i najpopularniji smještaji imaju periode kada su manje traženi i imaju manje rezervacija. Evo nekoliko načina da istaknete svoj smještaj dok se pripremate za periode manje potražnje.

• Ponudite popuste: Popusti na sedmične i mjesečne boravke mogu vam pomoći da popunite kalendar i smanjite broj smjena gostiju. Dodavanje popusta na rezervacije u zadnji čas može privući goste koji rezervišu 1 do 28 dana prije datuma dolaska.
• Skratite rok za najavu rezervacije: Ako omogućite gostima da rezervišu bliže datumu prijave, mogli biste privući veći broj rezervacija. Možete odabrati da vrijeme od rezervisanja do prijave bude istog dana, u zavisnosti od toga koliko vam je vremena potrebno između rezervacije gosta i njegovog dolaska.
• Dozvolite kraće boravke: Smanjivanje minimalnog trajanja boravka privlači goste koji rezervišu kraće boravke. Možete da prilagodite minimalnu dužinu boravka prema danu u sedmici.

„Definitivno vidim više smještaja koji su namijenjeni za kraće boravke”, kaže Džimi, Super domaćin u Palm Springsu u Kaliforniji. „To su boravci u zadnji čas koje ljudi nijesu nužno planirali, tako da se dva dana čine kao dobar odmor. Fleksibilnost je privlačna.”

Nekoliko Airbnb-ovih alata vam može pomoći da na najbolji mogući način iskoristite vrijeme kada je potražnja gostiju veća. Evo nekoliko taktika koje treba uzeti u obzir.

• Dodajte popust na rane rezervacije: Ponudite popust na rezervacije ugovorene 1 do 24 mjeseca prije prijave kako biste privukli goste koji planiraju unaprijed. Za popuste od 3% ili više, gostima se u rezultatima pretrage i na stranici smještaja prikazuje posebna oznaka. Vaša snižena cijena se prikazuje pored vaše prvobitne cijene koja je precrtana.
• Postavite prilagođenu promotivnu ponudu: Pokretanje promotivnih ponuda je odličan način da ostvarite više rezervacija za određene periode. Kada ponudite popuste od 15% ili više, gostima se na stranici smještaja i u rezultatima pretrage prikazuje posebna oznaka. Postoje određeni uslovi za pokretanje promotivne ponude, kao što je da ste u protekloj godini imali najmanje jednu rezervaciju.
• Povećajte period dostupnosti: Kalendar možete da otvorite do dvije godine unaprijed. Ako u to vrijeme bude manje dostupnih smještaja, vaš smještaj će se češće prikazivati u rezultatima pretrage i na kraćoj listi rezultata.

„Ponekad ljudi rezervišu moj smještaj godinu dana unaprijed za ljetni odmor ili za Božić šest mjeseci unaprijed”, kaže En, Super domaćin u Taragoni u Španiji. „Osobe koje imaju naviku da rezervišu unaprijed obično ne otkazuju. To je važno i zato što ćete tada znati šta predstoji.“

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćini su plaćeni za svoje učešće u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka objavljivanja.