Šest načina da se pripremite za period niske potražnje

Da li ste spremni za sezonu manje potražnje u vašem području? Evo šest načina na koje možete da koristite Airbnb-ove alate za ugošćavanje da biste lakše upravljali rezervacijama dok gosti putuju. Razmotrite prednosti svake od njih kako biste odlučili šta je najbolje za vašu djelatnost ugošćavanja.

Smanjivanje minimalne dužine boravka može privući goste koji rezervišu kraće boravke i doprinijeti popunjavanju praznina u kalendaru kada ljudi manje putuju.

Možete da prilagodite minimalnu dužinu boravka prema danu u sedmici. Na primjer, ako je potražnja gostiju veća tokom vikenda, možda ćete željeti da dozvolite jednodnevne boravke tokom sredine sedmice, ali ne i kada gosti rezervišu petak ili subotu uveče.

Da biste smanjili minimalnu dužinu boravka:

• Otvorite karticu Dostupnost u kalendaru smještaja.
• U opciji Dužina boravkadodirnite Minimalni broj noćenja.
• Izmijenite minimalnu dužinu boravka u broj noćenja koji vam odgovara.

„Ako imam slobodnih osam noćenja, male su šanse da dobijem rezervaciju od sedam noćenja“, kaže Felisiti, članica Savjetodavnog odbora domaćina i Super domaćin u Novom Južnom Velsu u Australiji. „Ako smanjim minimalan broj noćenja u tom periodu, velike su šanse da ću privući više gostiju.“

Razmislite o tome da gostima omogućite da rezervišu bliže datumu prijave kako biste privukli još koju rezervaciju tokom perioda niske potražnje. Možete da izaberete minimalno vrijeme od rezervisanja do prijave, u zavisnosti od toga koliko vam je vremena potrebno između rezervacije gosta i njegovog dolaska.

Da biste promijenili minimalno vrijeme od rezervisanja do prijave:

• Otvorite karticu Dostupnost u kalendaru smještaja.
• Otvorite Najava rezervacije.
• Izaberite broj dana koji vam odgovara.

Možete da dozvolite i zahtjeve sa kraćim rokom za rezervaciju od onog koji ste odredili kao minimalan. Biće zatraženo da pregledate i odobrite ove zahtjeve.

„To je odlična prilika da se istaknete u odnosu na druge objekte koji to možda ne dozvoljavaju“, kaže Karen, Super domaćin u Nelsonu u Britanskoj Kolumbiji. „Imam i mogućnost samostalne prijave u smještaj i koristim planirane poruke za dijeljenje uputstava. To mi omogućava da primim goste koji rezervišu neposredno prije prijave.“

Ako snižavate cijenu noćenja kako se bliži datum prijave, možete da privučete osobe koje rezervišu u zadnji čas. Razmislite o tome da ponudite popust na rezervacije ugovorene od 1 do 28 dana prije prijave kako biste lakše popunili kalendar i povećali zaradu.

Za popuste od 10% ili više na srednju cijenu za 60 dana, gostima se na stranici vašeg smještaja i u rezultatima pretrage prikazuje posebna oznaka. Vaša snižena cijena se prikazuje pored prvobitne, koja je precrtana.

Da biste dodali popust na rezervacije u zadnji čas:

• Otvorite karticu Cijene u kalendaru smještaja.
• U odjeljku Više popusta otvorite Popusti na rezervacije u zadnji čas.
• Unesite broj dana prije dolaska, između 1 i 28.
• Unesite procenat popusta koji želite da ponudite.

„Osjećam se prijatno kada smanjim cijenu za maksimalno 15%“, kaže Džimi, Super domaćin u Palm Springsu u Kaliforniji. „Imam minimalnu cijenu, tako da nikada neću ići ispod nje. Spreman sam da ispunim tu minimalnu cijenu za predstojeću rezervaciju ovog vikenda da bih ostvario rezervaciju.“

Popusti na duže boravke mogu vam pomoći da poboljšate položaj u rezultatima pretrage, popunite slobodne termine u kalendaru i smanjite broj smjena gostiju. Razmislite o tome da ponudite sedmične popuste za boravke od sedam ili više noćenja i mjesečne popuste za boravke od 28 ili više noćenja.

Gostima se na stranici vašeg smještaja i u rezultatima pretrage prikazuje posebna oznaka za sedmične ili mjesečne popuste od 10% ili više. Svi popusti na duže boravke su takođe istaknuti pored vaše prvobitne cijene u cijeni po stavkama.

Za dodavanje sedmičnog ili mjesečnog popusta:

• Vodite računa o tome da minimalan i maksimalan broj noćenja budu u skladu s lokalnim pravilima i propisima.
• Ako možete da ponudite sedmične ili mjesečne boravke, otvorite karticu Cijene u kalendaru smještaja.
• U odjeljku sa sedmičnim ili mjesečnim popustima odredite procenat popusta i dodirnite Sačuvaj.

„Ponudite sedmični ili mjesečni popust da biste privukli više pažnje na smještaj“, kaže Omar, Super domaćin u Meksiko Sitiju. „Primjećujem da sve više putnika, posebno digitalnih nomada, boravi u smještaju na duži vremenski period.“

Pokretanje promotivne ponude tokom sezone manje potražnje je odličan način da se istaknete u rezultatima pretrage i ostvarite veći broj rezervacija. Kada ponudite popuste od 15% ili više, gostima se na stranici smještaja i u rezultatima pretrage prikazuje posebna oznaka.

Da biste dodali prilagođenu promotivnu ponudu:

• Otvorite karticu Cijene u kalendaru smještaja.
• Izaberite datume u kalendaru.
• Odredite procenat popusta.

Prilagođena promotivna ponda možda neće uvijek biti dostupna za vaš smještaj. Uslovi podrazumijevaju da smještaj mora da ima najmanje tri rezervacije, od kojih je najmanje jedna ostvarena u protekloj godini, a datumi koje izaberete moraju da budu dostupni najmanje 28 dana.

„Promotivne ponude mi omogućavaju da odredim cijenu za narednih nekoliko mjeseci i da imam opciju popusta ako nije bilo interesovanja u tom vremenskom periodu“, kaže Daniel, član Savjetodavnog odbora domaćina na Tenerifama na Kanarskim ostrvima. „One su jedan od mojih omiljenih alata jer volim da znam koliki je stepen ponude i potražnje i da postupam u skladu s tim.“

Ako uporedite cijene sličnih smještaja u vašem području, lakše ćete odrediti konkurentnu cijenu i privući još nekoliko rezervacija kako se putovanja proređuju. Ako je vaša cijena viša u odnosu na slične smještaje u vašoj blizini, možete da je snizite kako biste privukli veći broj gostiju i poboljšali položaj u rezultatima pretrage.

Ako nudite istu cijenu za svako noćenje, razmislite o dodavanju cijena radnim danom i vikendom. Različite cijene na osnovu noćenja mogu vam pomoći da povećate broj rezervacija i zaradu.

Da biste uporedili slične smještaje:

• Otvorite karticu Cijene u kalendaru smještaja.
• Izaberite period od najviše 31 noćenja.
• Dodirnite Prikaži slične smještaje

Vidjećete prosječne cijene sličnih smještaja u blizini na mapi vašeg područja. Dugmad na mapi vam omogućavaju da vidite rezervisane ili nerezervisane smještaje. Faktori koji određuju koji su smještaji slični uključuju lokaciju, veličinu, karakteristike, sadržaje, ocjene, recenzije i druge smještaje koje gosti pregledaju dok razmatraju vaš smještaj.

„Pratim smještaje koji su slični mom kako bih se uvjerila da imam konkurentne cijene“, kaže Kejti Kej, članica Savjetodavnog odbora domaćina i Super domaćin u Lejk Erouhedu u Kaliforniji. „Važno je da budete fleksibilni tokom perioda manje potražnje ako zaista želite da privučete ljude u svoj smještaj.“

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu da variraju.

Domaćini su plaćeni za svoje učešće u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka objavljivanja.